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界面新聞發布時間：08-0512:23界面（上海）網絡科技有限公司記者 | 江敏1曾靠企業培訓業務發家的睿泰集團在這幾年里動作頻繁。先是在2017年剝離旗下負責職教業務的睿泰科技（股票代碼：RTE），并將其送至澳洲證券交易所上市。后又在2018年收購有27年中文教育經驗的新金山學校。而最近，它又推出青少兒英語品牌愛英語，切入在線英語培訓的紅海市場。7月30日，睿泰集團在上海發布愛英語品牌，將其青少兒在線英語產品推向市場。該集團創始人、董事會主席艾順剛稱，推出這一產品并非是心血來潮，而是對澳洲市場挖掘后的自然動作。自2017年赴澳上市后，睿泰通過收購新金山學校，積累不少當地教育圈資源，加上此前在互聯網技術上的優勢，開發線上英語培訓類產品也在情理之中。與其它在線一對一英語培訓產品不同，愛英語是以雙師課堂的方式，將澳洲外教與國內班課遠程連接，教學內容也主要針對3-10歲的兒童。與其它覆蓋全K12年齡段的線上英語培訓產品相比，其市場要更為細分。從策略上來看，愛英語嘗試通過抓住“外教”、“雙師”，以及“低幼學齡”打出產品差異化。在經驗積累上，作為新玩家的愛英語有不少支撐條件。與聘用國內外籍教師不同，它采取直接與澳洲高校合作的方式，為當地教育學研究生和畢業生提供實習就業機會，以解決師資問題。并且利用澳洲時差小的特點，實現與國內同步教學。在國內課堂上，中方老師將起到輔助作用，確保低幼學齡學生能完成互動。這一雙師模式早在2016年出現，新東方和好未來等教育巨頭已做過一輪市場教育。愛英語盡管切入晚，但它能利用睿泰的IT優勢，解決平臺搭建的問題。愛英語澳洲基地的外教正在通過直播遠程授課“在線教育不是電商平臺，如果僅僅讓孩子和外教之間自由組合，這樣的產品不僅粗制濫造，對教育本身也并無幫助。”艾順剛認為，盡管市場上已經有51Talk和VIPKID等深耕已久的玩家，但在這些前期鋪墊下，愛英語仍能在紅海市場中找到機會。這并不是第一次睿泰切入K12教育，實際上，從2007年成立之初，睿泰就開始在教育領域尋找更多機會。它先是切入企業在線培訓領域，后在2011年借由與步步高的合作，睿泰開拓K12課程制作和系統開發等市場。到2016年，其K12業務營收已達到五六千萬元的規模，該企業也形成以職教、K12、數字出版、數字產業園這四大業務為主的發展模式。從體量上來看，K12培訓市場的確有增長點，這是許多資本進場的主因。以愛英語切入的在線青少年英語市場為例，據Trustdata發布的數據顯示，2018年在線青少兒英語全年用戶規模超1500萬人，年度增長168.3%，預計2019年市場規模突破500億元。但市場挑戰也同樣存在。兩大玩家51Talk和VIPKID從上市到現在仍未解決盈利問題，同時，以線下培訓為主的新東方和好未來等，正在使用AI技術打開線上市場的局面。新玩家是否能站穩腳跟仍存在不確定性。他們對新市場的確存在擔心。一來，英語培訓會直接考驗服務商的交付力，在澳洲建設師資、課程體系和服務體系等都是難點。再者，受限于直播和教師人數，業務的裂變性和增長速度可能會受影響。“我們先考慮的是教學質量，之后再考慮利潤增長。”艾順剛對界面教育說。不過，這些擔心與市場競爭并無關系。從目前愛英語提出的市場定位來看，他們將先以To B端的產品為主，采用代課模式，結合需求方的課程體系，提供外教教學資源。而C端產品是以其自主研發的繪本類課程為主，通過幼兒園將課程提供給學生。艾順剛認為，在這個細分賽道，沒有太多競爭。即便是有英語課程的教育巨頭，也多以應試培訓業務居多。而主打少兒英語素質教育的機構，其課程多采用的是中國教師。“盡管有競爭關系，但還不至于正面沖突。”未來，三四線城市將是其C端產品的主要推廣市場。曾在澳洲有過四十年教職經驗的Colin Turner認為，這是在線教育最有意義的部分。十年前，他在澳大利亞維州一家擁有10所校區的學校擔任校長，但無論是校區地理位置、學生年紀和規模都參差不齊。“有的學校位于偏遠的山區，只有幾十人上課，學生年紀從7歲到17歲不等。即便擁有最優秀的教師，也無法做到讓他們去到每一個校區面授課程。” Turner不得不開發遠程教學的模式，讓各校區的優秀教師通過線上直播上課。最終評估學生們的表現時，這些線上校區的表現擠進維州的前三名。“我們是在利用高科技實現教育目標，而不是炒作自己。”Turner認為，無論是使用在線技術，還是AI教學，教育機構始終不應背離其初衷：通過共享優秀的教育資源，提高學生們的表現。“我的新工作將面臨的挑戰是，如何保證中國的低齡學生能通過鏡頭和屏幕后的老師互動，這才是教育家們應該關注的。”

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